质和量的思考

2013-06-29 东羽 筑客网
自从工作室网站进行全新改版,并进行第一阶段的实景作品推广后,网站访问量直线上升,随之而来的咨询客户也在不断增加,很多客户都有找我设计的意向,面对这么多机会,量的增加,一时间还真是很难抵制这些诱惑。在量和质之间有过一段时间的徘徊,经过认真思量,最终我还是决定选择质,如果选择量的话,那岂不是又重新回到了原来位置,量的增长,过于利益的驱逐,最终还是会走向机械式、流水线的“设计生产”的路上来,再次走向粗制滥造一个个毫无生命生可言的平庸的设计。

  客观一点讲,能赚多少钱并不是我的唯一追求目标,或者说不是最近一个时期的目标。我常常给我的客户打比方,在同一个时间内做赚到同样多钱的一套设计,别的设计师定价在1万元/ 套设计方案,而我定位在2万元/套设计方案。同样是赚贰万元,别的设计师需要做两套设计,而我只需要做一个,相同的时间,假设两个设计师的设计实力相当,那么定价为2万元的设计师他所花在这套设计方案的时间上便是定价在1万元价格的两倍,如果我们把这个关系量化,定价为2万的设计师所设计的设计方案一定>定价为1万的设计师;他们所赚的钱同样是贰万元,但定位在2万元的公司显然在项目的处理方式上就显得轻松多了,所以很多时候你可能看不到我有很繁忙的感觉,我总是会在轻松音乐下享受着设计或者学习带来的快乐。可以预见的是,定位高的设计师未来的发展断然比定位低的设计师更有潜力,即便在一段时间中定位低的设计师因为在价格上占有绝对的优势,但随着人们欣赏水平的提高,以及客户的要求越来越高,那些定位高的设计师自然会得到长足的发展。

  尽管目前看起来我所得的利益不是太多,规模不够巨大,但这并不意味着什么,因为事情总会有他的两面性;我一直相信这句话“你在一方面失去的东西,可以在其他方面找回来,如果在那些你认为有价值潜力的地方投入你的价值,即便是你失去了某些原本属于你的东西,但你可以在另外一个方面加倍的收获”;我总结也充分的消化了这个观点;因为钱对我并没有太大的吸引力,所以我会沉下心来去思考一个问题,用心去感受去实现一件事。

  我一直认为,稳定的业务拓展来源于客户的赏识,我想在以往的过程中在业务上所面临的问题,分析其原因,那是因为一时间没有太多的客户意识或者察觉到我的策略和理念,也有一部分的客户认为价格定位相对较高,为此我以此文来表达我的见解。我不奢望所有的客户都欣赏我的设计,换句话讲,并不是所有的客户都值得我去追求,因为那不现实,但那些懂得欣赏,懂得价值,懂得尊重的客户永远是我最值得信赖的朋友


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